Martin Blokker: Jouw VP of Sales for a day
Hoe schaalbaar is het concept?
“Ik ben met Martin in contact gekomen tijdens een pitch event, waar hij bij betrokken was. Tijdens een sessie gaven wij aan altijd hulp te kunnen gebruiken bij sales. Wat me nog bijblijft is dat hij scherpe vragen stelde. Zo vroeg hij: ‘hoe schaalbaar is het concept?’. Wij verkopen hardware, dus ik vond dat een hele interessante vraag. Martin zocht na het ‘pitch event’ contact met ons. En in dat gesprek legde ik hem mijn vraagstuk voor. Op dat punt was er binnen ons bedrijf nog geen schaalbaar en structureel salesmodel. Dat merkte hij ook. Ons bedrijf was wat dat betreft erg ‘founder lead’, maar nog niet schaalbaar. Daarnaast ben ik zelf 28 en heb een technische achtergrond. Dus op het gebeid van sales kon ik nog volop groeien. Ik had meteen een goed gevoel bij hem. Mede dankzij zijn ervaring in de sales in grote enterprises en hij verstond de context waar wij in zitten.”
Een on the call consigliere voor commerciële vraagstukken
VP of Sales for a day
“Martin is de VP of Sales for a day. Wat een VP Sales fulltime doet, doet Martin in een dag. Dat is precies wat hij doet voor ons. Hij kijkt mee met de strategische stappen die ik onderneem om onze sales schaalbaar te maken en onze organisatie te laten groeien. Zo heeft hij de afgelopen periode mij begeleid met de vraag: “waar let je op als je iemand voor de sales aanneemt.” Wat doe je dan? Hoe werkt dat? Hoe onderhandel je? En hoe ziet het on-boardingsproces eruit? Als je zelf geen achtergrond hebt in de sales en je wilt een product schaalbaar op de markt zetten, dan is hij een hele fijne adviseur.”
Hij rusht je niet door een of ander traject
Als je werkt met Martin, dan geeft hij voorbeelden. Face to face zie je dat hij mee tekent en je visueel dingen uitlegt. Dat heb ik ook van hem geleerd, tijdens een gesprek aantekeningen maken en die ter plekke teruggeven. Verder is hij heel gestructureerd en neemt hij veel persoonlijke ervaring mee. Hij laat me zien hoe zijn gedachten werken en neemt me daarin mee. En hij is kritisch: hij weet vragen te stellen, in het moment, die je triggeren en je aan het denken zetten. Hoe zou je dat doen, van a tot z? Heb je hier aan gedacht? Wat ik ook prettig vind, is dat hij op jouw niveau meegaat. Dus je rusht niet door een of ander traject. Het is maatwerk. Wat heb jij nodig? Daar sluit hij op aan. Hij is ook erg van ‘hoe voelt het?’. En pragmatisch: als iets niet goed is, dan lossen we het ook op. Hij zal niet degene zijn die lang aanmoddert: als het goed is, is het goed en anders hoor je het van hem.
Juriaan Karsten is één van de oprichters van Park Eagle BV. Dit bedrijf is gespecialiseerd in het leveren van verkeersdata door middel van draadloze sensoren. Het bedrijf levert tevens de kleinste sensoren ter wereld op dit gebied. Park Eagle heeft als missie om iedere gemeente bereikbaarder, veiliger en duurzamer te maken. Martin heeft Juriaan door 1 op 1 coaching geholpen zelf beter te worden in sales en ontwikkelde met hem een aanpak die overgenomen wordt door nieuwe sales medewerkers. In gesprek met Juriaan ontdekken we wat Martin heeft betekend voor zijn organisatievraagstuk en hem persoonlijk.
Jurriaan Karsten
Oprichter - CEO Parkeagle
